10 шагов по созданию успешного творческого бренда

Можно ли сделать бренд из своего хобби? Оказывается да, и это совсем не сложно. Нужно лишь следовать десяти простым шагам и быть готовым работать на полную.

Содержание
  1. 10 шагов по созданию успешного творческого бренда
  2. Выбрать дело, которым хотели бы заняться
  3. Создать уникальный продукт
  4. Определиться с целевой аудиторией
  5. Разработать бизнес-план
  6. Подобрать команду единомышленников
  7. Создать образ, слоган
  8. Научиться контролировать обстановку
  9. Уметь писать сценарии, режиссировать и играть роли
  10. Будьте изобретательным
  11. Работайте на полную
  12. 10 простых шагов для создания культового бренда
  13. 10 простых шагов для создания культа вашего бренда
  14. Коннекторы таргетинга
  15. Как создать успешный бренд — 10 шагов
  16. Как создать бренд в 10 шагов
  17. Шаг № 1 « Маркетинговое исследование»
  18. Шаг № 2 « Позиционирование»
  19. Шаг № 3 « Разработка названия »
  20. Шаг № 4 « Регистрация торговой бренда »
  21. Шаг № 5 «Разработка логотипа»
  22. Шаг № 6 «Выбор фирменного стиля»
  23. Шаг № 7 «Создание фирменного персонажа»
  24. Шаг № 8 «Создание упаков ки »
  25. Шаг № 9 «Продвижение бренда»
  26. Шаг № 10 «Разработка рекламной концепции»
  27. Преимущества и недостатки создания бренд а
  28. Как создать прибыльный творческий бренд
  29. 1. Что конкретно вы продаете?
  30. 2. Основная идея (миссия) бренда
  31. 3. Функциональные/эмоциональные ценности продукта
  32. Онлайн-образование — новая мишень фродеров
  33. 4. Уникальность — почему потребитель выбирает именно ваш бренд
  34. 5. Для кого вы продаете продукт
  35. 6. Как часто потребитель будет пользоваться вашей услугой/продуктом? Существует ли сезонность покупок? Возможны ли повторные продажи?
  36. 7. Какой покупкой является ваш продукт для потребителя — простой или сложной?
  37. 8. Цена и статус вашего продукта
  38. 9. Три основных конкурента
  39. 10. Масштаб интересов и география распространения бренда
  40. Как создать бренд [9 основных шагов]
  41. 10 шагов для создания успешного бренда компании
  42. Перестаньте продавать слишком дёшево
  43. Станьте известным
  44. Займитесь связями
  45. Обратитесь к СМИ
  46. Не имитируйте другие бренды
  47. Продвигайте свой контент в социальных сетях
  48. Сотрудничайте с другими местными компаниями
  49. Раздавайте подарки
  50. Проведите конкурс в социальных сетях
  51. Проведите рекламную кампанию в сетях контекстной рекламы
Читайте также:  Какая каша самая полезная?

10 шагов по созданию успешного творческого бренда

У вас, наверняка, есть любимое хобби: может быть, вы хорошо рисуете/лепите из глины/делаете ретро-автомобили/вяжете/расписываете шкатулки, но при этом вы с 9 до 6 работаете на «дядю», просиживая штаны в душном офисе. А вы задумывались над тем, что из своего хобби можно вполне легко сделать бизнес и превратить себя в творческий бренд? Для этого нужно сделать всего лишь 10 простых шагов:

  1. Выбрать одно любимое дело.
  2. Определиться с целевой аудиторией.
  3. Создать уникальный продукт.
  4. Составить бизнес-план.
  5. Подобрать команду единомышленников.
  6. Создать образ.
  7. Научиться контролировать обстановку.
  8. Уметь писать сценарии, режиссировать и играть роли.
  9. Быть изобретательным.
  10. Работать на полную!

Теперь давайте по порядку разберем каждый этап. Ну, что, приступим?

  1. Выбрать дело, которым хотели бы заняться
  2. Создать уникальный продукт
  3. Определиться с целевой аудиторией
  4. Разработать бизнес-план
  5. Подобрать команду единомышленников
  6. Создать образ, слоган
  7. Научиться контролировать обстановку
  8. Уметь писать сценарии, режиссировать и играть роли
  9. Будьте изобретательным
  10. Работайте на полную

Выбрать дело, которым хотели бы заняться

Как насчет вашего любимого дела? Что вы любите делать больше всего на свете? Это дело может оказаться трудным, и в то же время слишком простым. Есть ли чем гордиться? О чем таком вы уверенно и с гордостью скажите: « Да! Это сделал Я! Это превосходно!»?

Поразмышляйте о деле, что в переплетении с прошлым интересует и притягивает внимание в настоящем времени. Какие увлечения? Какую литературу любите читать, о чем она? Как распоряжаетесь свободным временем? Что вас заставляет вставать по утрам? Каким должен быть стимул, чтобы с утра непринужденно заниматься? Вот в основном простые, но необходимые вопросы, на которые вам нужно ответить. Ответ поможет разобраться и определить правильное направление в бизнесе. И, кстати, только любимое дело может заставить вас заработать деньги.

Читайте также:  Как избавиться от чесотки в домашних условиях? Идите к врачу!

Создать уникальный продукт

Есть такой термин «Уникальное торговое предложение», или УТП. В чем ваше УТП? Что вы готовы предложить миру такого, чего еще нет? Вспомните, как Джобса и его команда решили создать первый iPhone. Они просто захотели сделать очень-очень удобный телефон, и у них все получилось. В чем уникальность вашего продукта? С какими проблемами он поможет справиться? Какие возможности подарит людям?

Определиться с целевой аудиторией

Первым делом следует определить то, для кого вы работаете. Может быть это домохозяйки 25-35 лет? Или владельцы крупного бизнеса за 50? Кому будет полезен ваш товар? Это очень важно, тогда вы будете производить товар не на склад, а на реализацию. Подумайте, вы должны четко представлять покупателей вашей продукции и их прогнозируемую численность. Очень важно понимать, сколько людей готовы купить ваш товар. Если это 86-летние монахини Дании, то не слишком ли узкий сегмент вы выбрали?

Разработать бизнес-план

Бизнес-план и обязательные пункты:

Имя, эмблема проекта;

Партнеры и потенциальные клиенты;

Географическое место реализации проекта;

Задача проекта – быть запоминающимся.

Верьте в свои способности! Помните, тридцать пять лет назад кроме телевизоров ничего и не было, а сейчас: компьютеры и принтеры, планшеты и смартфоны в каждой семье. Многие помнят, в те годы обыкновенные проводные телефоны были редкостью. Сейчас нам все по плечу, и самая нелепая идея может с легкостью быть исполнена. Для этого нужно грамотно составить план. Все не сложно – просто выбираете цель и прописываете способы ее достижения. Это и будет вашим ориентиром, по которому будет легко судить далеко ли намеченная цель.

Подобрать команду единомышленников

Иногда создать одному что-то удивительное, по-настоящему стоящее, очень сложно. Окружите себя единомышленниками, теми, кто заражен, в хорошем смысле слова, вашими увлечениями и поддерживает взгляды. Кто готов работать и зарабатывать вместе с вами.

Создать образ, слоган

Бренд, не имеющий своего имени, это не бренд. Имя должно быть привлекательное на взгляд и ласкающее слух. Если у вас далеко идущие планы выхода с товаром на рынки соседних государств, то имя следует создавать с учетом понимания его смысла. Об этом следует помнить! Еще нужно придумать короткий слоган – сообщение, несущее информацию о вашей деятельности. Сообщение должно быть емким, доходчивым и легко читаемым. Разработайте визуальный логотип. Он обязательно будет привлекать внимание людей, которые вполне могут стать вашими постоянными потребителями.

Научиться контролировать обстановку

Предприниматель – это человек, который просто не имеет права сидеть сложа руки. Вы должны постоянно быть на чеку и контролировать обстановку, и при этом фиксировать даже незначительные изменения в настроении клиентов. Нужно постоянно изучать все ноу-хау в вашей отрасли, прорабатывая возможности внедрения новинок в ваше производство. Отслеживайте даже незначительную реакцию на имя вашей фирмы, анализируйте и будьте всегда в курсе событий.

Важно! Быть жизнерадостным, делать все от души и с удовольствием!

Уметь писать сценарии, режиссировать и играть роли

Ваш продукт должен вызывать эмоции. Попробуйте спрогнозировать реакцию покупателей на ваш товар, бренд. Обыграйте сценарий с придирчивым клиентом и, наоборот, с уравновешенным, радостным или спокойным. Отразится ли это на вашей деятельности? Что необходимо изменить, чтобы были удовлетворено большинство клиентов. Больше критикуйте себя, и все получится.

Будьте изобретательным

Бренд постоянно должен прогрессировать, чтобы избежать застоя. Есть куча методических советов, которые помогут развивать творческое «я». Знайте: придумано еще не все. Помните, что мы все способны генерировать новые идеи, и в каждом из нас, от рождения заложен нужный ресурс для уникальных, неповторимых открытий.

Работайте на полную

Ну и самое главное: никогда не останавливайтесь. Только сверхусилия приносят сверхрезультат!

По материалам книги «Включите сердце и мозги» издательства «Манн, Иванов и Фербер».

10 простых шагов для создания культового бренда

Вы бы хотели иметь бренд, который вдохновляет своих последователей так же, как Apple и Nike? Конечно, эти компании стали культовыми не случайно.

В своей книге «Культ брендов: как сделать покупателя единомышленником» Дуглас Аткин (Douglas Atkin), руководитель сообщества AirBnb, показывает, как создавать такие же принципы, как у всемирноизвестных брендов, религий и настоящих культов, чтобы привлекать внимание людей и превращать их настоящих фанатов.

Книга наполнена примерами: JetBlue, Harley-Davidson и Ben&Jerry — и на каждом Аткин показывает, как эти бренды заставляют своих клиентов чувствовать себя особенной и важной частью уникальной группы, способствуя развитию того типа лояльности, о которой большинство компаний может только мечтать.

Несмотря на негативную коннотацию термина, большинство «последователей культа» брендов — это просто постоянные клиенты, которые ищут группу, чтобы к ней присоединиться. Хотя некоторые компании могли бы использовать эти уроки для манипулирования людьми, истинная цель состоит в том, чтобы создать маркетинговое послание, влюбляющее в себя людей. Когда бренд становится культовым, его невозможно игнорировать, и он навсегда избавляется от конкурентов. Ниже — о том, как вы можете сделать то же самое.

10 простых шагов для создания культа вашего бренда

Аткин предлагает простую формулу из 10 ступеней, благодаря которой ваша компания может стать культовой. Эта формула выведена на основе общих стратегий, найденных во всех культах, религиях и культовых брендах.

Вот пошаговый план:

  1. Отличия. Отличайтесь от привычного и нормального. Найдите свою собственную нишу. Люди любят противостоять норме.
  2. Коннекторы. Привлекайте успешных, привлекательных и общительных людей для распространения информации о вас и разрастания культа. Коннекторы — это ваши авторитеты.
  3. Эксклюзивность. Ограничьте доступ в группу ваших последователей. Не каждый может войти в группу, а те, у кого это получится, будут чувствовать себя особенными.
  4. Солидарность. Четкое осознание принадлежности к группе создает лояльность, которая передается из уст в уста.
  5. Идеология. Четкая система убеждений определяет ценности, которые группа должна поддерживать.
  6. Любовь. Окружите своих клиентов любовью, чтобы они знали, как их ценят и приветствуют в группе.
  7. Парадокс. Дайте своим последователям почувствовать, что с вами они еще ярче проявляют свою индивидуальность, несмотря на то что присоединились к группе. Порадуйте их чувство собственного достоинства или заставьте почувствовать, что они нашли новый способ выразить себя.
  8. Враг. Определите, кто вы, и не настраивайте свою группу последователей против конкурентов (например, ПК и Mac).
  9. Контакт. Делитесь своими идеями с правильными людьми.
  10. Действуйте. Не будьте авторитарным, психопатическим и все контролирующим лидером культа или вы рискуете потерять все, что вы создали. Позвольте образу, который вы создали, расти и развиваться самостоятельно.

Немного о том, кто оказывает наибольшее влияние на потенциальных последователей — коннекторы.

Коннекторы таргетинга

Прежде чем люди купят вашу идеологию, их нужно убедить. Вот почему вам сначала надо найти коннекторов, которые помогут вам справиться с этой задачей. Коннекторы — это люди, которые известны в свой среде, и ваши потенциальные последователи им доверяют. Они привлекательны, успешны и окружают атмосферой успешности ваш бренд, выступая вашими защитниками.

Коннекторы — это люди, которых ваши потенциальные клиенты любят и готовы слушать, на которых они хотят быть похожи. А также люди, которых вы хотите нанять для привлечения потенциальных клиентов, и те, кого вы будете поощрять, чтобы они рассказывали о вас другим коннекторам.

Как только вы привлечете достаточно правильных коннекторов, вы должны создать условия для них, чтобы они могли взаимодействовать с теми, кто еще не стал вашими последователями. В мире цифрового маркетинга этого можно добиться, проводя веб-семинары в Snapchat, трансляции в Facebook Live или при личных встречах и на отраслевых мероприятиях.

Когда новые люди присоединятся к группе, вы и другие члены группы должны окружить их любовью, чтобы заставить их признать правильность своего решения и дать им почувствовать, что вы рады их приветствовать. Это первый шаг в развитии пожизненной лояльности.

И хотя вы всегда должны вознаграждать участников вашего сообщества за продвижение бренда, никогда не заставляйте их делать это. Культовый бренд более привлекателен, когда его последователи настолько верят в него, что сами становятся его защитниками.

Как создать успешный бренд — 10 шагов

В данном выпуске мы расскажем о том, как создать бренд в 10 шагов. Не важно будете ли Вы заниматься построением бренда самостоятельно или поручите эту работу профессионалам, эти 10 простых азов помогут Вам построить действительно крутой бренд, который со временем будет приносит хорошие дивиденды.

Как создать бренд в 10 шагов

Ниже мы разберем как создать свой бренд в 10 шагов. Всем известна поговорка «дьявол кроется в деталях», эту поговорку смело можно применить в данном случае. Порой казалось бы незначительные на первый взгляд детали, играют ключевую роль в успешности бренда.

В успешном бренде должно быть все идеально, начиная от грамотно поставленной миссии компании и заканчивая красивой брендовой упаковкой. Мы постараемся пройтись по самым главным деталям в создании бренда, которые нужно обязательно взять во внимание.

Шаг № 1 « Маркетинговое исследование»

Очень важно изучить рынок на который Вы планируете выйти. Проанализировать всех возможных конкурентов. Опросить целевую аудиторию.

Шаг № 2 « Позиционирование»

Позиционирования бренда — это идея, которая будет отличать Вашу торговую марку от сотен других. Не редко позиционированием называют «миссией компании». Давайте рассмотрим примеры позиционирования бренда на примере авто бизнеса.

Примеры позиционирование известных авто брендов :

Mercedes – престиж;

Ferrari – скорость;

Volvo – безопасность.

Стоит так же понимать, что это не просто красивые девизы, для того, чтобы выделиться на общем фоне. Именно эти критерии являются основной при создании автомобилей для каждой из этих фирм. Соответственно когда покупатель выбирает одну из этих фирм, он заранее знает, что он получит при покупке.

Шаг № 3 « Разработка названия »

На первый взгляд может показать, что нет ничего проще, чем написать несколько десяткой подходящих вариантов и выбрать самый лучший. Но не все так просто! Нужно понимать, что название должно вызывать необходимые эмоции у клиента, оно должно хорошо звучать (ведь оно будет использовать в рекламных слоганах и т.д), а так оно должно отражать «миссию» компании. Как в примере выше с автомобильными брендами.

Шаг № 4 « Регистрация торговой бренда »

Для регистрации товарного знака Вам потребуется обратиться в федеральный орган исполнительной власти по интеллектуальной собственно, а точнее в ФИПС. После этого нужно будет заполнить все необходимые документы, заполнить заявку на регистрацию товарного знака и отправить необходимые документы в патентное ведомство (ФИПС).

Сумма регистрации может составить от 12 000 до 16 0000 рублей, в зависимости от класса МКТУ. Существуют так же фирмы, которые за определенную плату, помогут сделать большую часть работы за Вас, помочь оформить бумаги и т.д.

Шаг № 5 «Разработка логотипа»

На этом этапе нужно придумать вид логотипа для Вашего бренда. Здесь можно пойти 2 путями: 1) делать все самостоятельно, 2)подключить сторонию фирму или фрилансера. Если это серьезная фирма, конечно же здесь не обойтись без помощи студии или фрилансера и профессионального дизайнера. При создании бренда с нуля, не нужно спешить, ведь логотип будет являться лицом компании, будет на всех рекламных буклетах и другой информации связанной с фирмой.

Сумма на разработку логотипа может быть совершенно разной. Иногда на крупных форумах можно увидеть ветку с заданием: «Разработать логотип для какой-то компании», естественно с призовым фондом для победителя. И люди присылают свои наброски на эту тему, а в конце месяца владелец выбирает лучший вариант и делает его логотипом для своей новой фирмы. Это конечно не стандартный подход к созданию логотипа, но таким методом пользуются многие фирмы.

Шаг № 6 «Выбор фирменного стиля»

Корпоративная стилистика нужна для того, чтобы подчеркнуть черты компании, выделить её индивидуальность. Сегодня корпоративная символика является неотъемлемой составляющей имиджа для компании любого уровня. Правильно выбранный стиль помогает продукту или бренду быть узнаваемым, вызывает доверие у покупателя и т.д и т. п. А ведь в этом и заключается суть создания бренда.

Шаг № 7 «Создание фирменного персонажа»

Здесь все неоднозначно, многие успешные фирмы умеют своего персонажа, но есть сотни других фирм, которые их не используют. Все зависит от компании и её видения маркетинга компании. Поэтому каждая фирма решает сама использовать ли им персонажей в создании бренда или нет.

Известные персонажи брендов:

  • Nestle – коричневый кролик по имени Квики;
  • Marlboro – ковбой.

Кроме этого у каждого персонажа есть своя особенность, например ковбой Marlboro (героический персонаж), кролик Квики (Nestle) персонаж друг. Такой подход показал себя довольно хорошо, ведь многих брендов мы знаем именно по их персонажам.

Шаг № 8 «Создание упаков ки »

У каждого бренда, должна быть своя уникальная упаковка с логотипом бренда, фирменными цветами и всеми остальными атрибутами. Многие особенно Зарубежные бренды умудряются делать такие упаковки, что после покупки товара коробку или упаковку даже не хочется разрезать, на столько она у них хороша.

Казалось бы пустяк, но такие вещи формируют дополнительную симпатию к бренду. Разумеется никто не станет покупать Вашу продукцию из-за одной коробки, но качественная упаковка будет несомненным плюсом к отношению клиента с брендом.

Шаг № 9 «Продвижение бренда»

В раскрутке или продвижение бренда, нет идеальной формулы, которая бы работала во всех случаях. Ведь в каждой нише существуют свои наиболее прибыльные способы продвижения. Кроме этого много зависит от Ваших финансовых возможностей уровня конкуренции и т.д и т. п.

Поэтому если Вы не имеет навыков в области продвижения бренда, лучше нанять профессионалов, которые этим занимаются каждый день. Они составят Вам примерный план продвижения в зависимости от Вашего бюджета, дадут полезные советы и т.д.

Шаг № 10 «Разработка рекламной концепции»

Этот шаг тесно связанный с предыдущим. Обычно рекламную концепцию разрабатывают на этапе продвижения или до его начала. Для этих целей опять же стоит обратиться к профессионалам, которые сделают всю работу за Вас.

Преимущества и недостатки создания бренд а

В разработке бренда, есть как своими плюсы так и минусы. Конечно плюсов значительно больше, но и минусы нужно принять во внимания. Так как легче сказать чем сделать. А если бренд не будет держать свое слово, такой бренд никогда не будет пользоваться спросом у покупателей.

Возможность привлечь новых клиентов (путем выделение на фоне конкурентов);

Увеличение стоимости продукции;

Клиенты на всю жизнь (в случае если покупателю понравится Ваш товар, он всегда будет предпочитать Вашу продукцию, нежели продукцию Ваших конкурентов).

Вся продукция должна соответствовать имиджу торговой марки. Иначе это очень негативно отразится на бренде в целом. Если Ваш девиз качество, весь товар должен быть лучшего качества, чем у конкурентов и т.д.

Как создать прибыльный творческий бренд

Как создавать по-настоящему креативные и при этом успешные бизнес-проекты? О том, на какие вопросы нужно ответить прежде, чем приступать к созданию собственного продукта, в своей книге «Включите сердце и мозги. Как построить успешный творческий бизнес» рассказала Дарья Бикбаева.

1. Что конкретно вы продаете?

Раньше все было гораздо понятнее. За хлебом мы шли в магазин под названием «Хлеб». Сейчас, в век гипермаркетов, интернета и огромного количества товаров и услуг, очень сложно найти и выбрать то, что тебе действительно нужно. Многие компании страдают, потому что потребители не понимают, что они продают. Быть уникальным не значит быть непонятным.

Предложения творческого бренда могут быть несколько «авангардными», но они должны быть абсолютно понятны целевой аудитории. Предлагайте готовые решения с говорящими названиями.

2. Основная идея (миссия) бренда

Создавая любой продукт, услугу, проект, важно думать о сверхзадаче. То есть отвечать на вопрос, как меняется мир и жизнь каждого благодаря вашему бренду.

3. Функциональные/эмоциональные ценности продукта

Как определить функциональную и эмоциональную ценности вашего бренда на примере «новой зубной щетки». Она чистит зубы и язык, обеспечивает свежее дыхание (функциональная ценность), от этого я чувствую себя уверенно (эмоциональная выгода). Причина, по которой потребитель выбирает именно такую зубную щетку, — она удаляет в пять раз больше бактерий, чем обычная, к тому же у нее есть специальная пластина для чистки языка.

Онлайн-образование — новая мишень фродеров

Большинство сайтов в категории заражены фрод-скриптами.

4. Уникальность — почему потребитель выбирает именно ваш бренд

На центральной площади Праги всегда огромное количество экскурсоводов. Однако из общей массы выделяется один, к которому выстраивается очередь. Кроме того что он прекрасный рассказчик, он еще и выглядит так, что пройти мимо просто невозможно. Днем он работает в костюме короля, а вечером и ночью — в костюме скелета. Все участники экскурсии получают от него старинные фонари, которыми во время прогулки освещают себе дорогу. Этот человек — яркий пример того, как можно превратить себя в бренд на фоне постоянно растущей конкуренции. Чтобы стать уникальным, не обязательно встречать своих клиентов в карнавальном костюме — но ваш продукт должен выделяться.

5. Для кого вы продаете продукт

У вас может быть тысяча продуктов, рассчитанных на одну целевую аудиторию. В этом случае вам необходимо создать один единственный бренд, который объединит и расскажет о том, что вы производите. Если ваши продукты рассчитаны на совершенно разные ЦА, то и бренды должны быть разные. Соответственно, отличаться будут и способы продвижения.

6. Как часто потребитель будет пользоваться вашей услугой/продуктом? Существует ли сезонность покупок? Возможны ли повторные продажи?

Посмотрите на календарь — влияют ли времена года, религиозные посты, школьные каникулы и другие факторы на ваш сезон продаж? Определите самые популярные даты, готовьтесь к ним заранее. Что вы можете предложить клиентам в моменты, когда у вас несезон?

7. Какой покупкой является ваш продукт для потребителя — простой или сложной?

Обязательно пропишите цепочку действий от заказа до момента, когда клиент начинает пользоваться купленным у вас товаром. Проанализируйте, как много лишних движений ему приходится совершить, чтобы добиться желаемого результата. Подумайте, можно ли сократить путь от желания приобрести товар до того момента, когда это желание удовлетворено. Только благодаря этим шагам я в разы улучшила сервис для моих клиентов, а значит, и мой бизнес.

8. Цена и статус вашего продукта

Почему потребитель хочет заплатить такую цену за продукт, и какие атрибуты убедят его в высоком статусе вашего продукта? Посмотрите, что покупает ваш «идеальный клиент». Что определяет высокий статус этих продуктов: расположение магазина на центральной улице, дорогая мебель в вашем офисе, шуршащая калька с именной лентой при упаковке, особый сервис или что-то совсем другое?

9. Три основных конкурента

Не зная своих прямых конкурентов, вы никогда не сможете стать лучшим, поскольку не сможете определить, на кого вам стоит равняться. Опишите трех основных конкурентов по следующим параметрам:

  • Название;
  • Сайт;
  • Сильные стороны конкурента относительно вашего продукта/бренда;
  • Слабые стороны конкурента относительно вашего продукта/бренда;
  • Уникальность;
  • Ценности продукта/бренда конкурента;
  • Как долго конкурент находится на рынке.

Подумайте, какой шаг вы можете сделать, чтобы стать лучше. Всего один шаг!

10. Масштаб интересов и география распространения бренда

На каком уровне вы работаете сейчас и собираетесь работать в будущем: на международном, федеральном, региональном, местном? В каких городах/странах вы планируете предлагать ваш продукт: в данный момент, через пять лет, через десять лет? Планируйте заранее!

Как создать бренд [9 основных шагов]

Бренд — это ассоциации, которые возникают у людей, когда они слышат название вашей компании.

  • офис, магазин
  • упаковка товаров, предоставление услуг
  • сайт и интернет-маркетинг
  • социальные сети и контент-маркетинг
  • печатные изделия (листовки, визитки, документы)

Бренд на создается за день или неделю и даже не за пару месяцев. Бренд — это длительный процесс. Это выстраивание долгосрочных отношений с вашими клиентами.

Вы должны четко понимать, кто ваши клиенты, чем они живут, чего хотят, что их интересует.Вот список базовых вопросов, чтобы создать аватар клиента:

  • возраст;
  • пол;
  • место проживания;
  • семейное положение, количество детей;
  • сфера занятости;
  • какой ежемесячный доход?
  • должность, связанные с ней проблемы;
  • какие желания, о чем мечтает?
  • какие есть страхи?
  • в каких соц-сетях сидит и на каких сайтах

В конечном счете должно получиться что-то такое:Анна. 32 года. Живет в Москве. Жената, двое детей. Основательница школы хореографии. Средний месячный доход — $5000 и т.д.

Почему ваша компания существует? Зачем вы здесь кроме денег? У всех великих компаний есть миссия. Например у Nike это: «Доносить вдохновение и инновации до каждого спортсмена мира.» В Aremi мы определили такую миссию:

Люди обычно покупают не ваш продукт, а то, что он им дает: эмоции, статус. Посмотрите на Apple, к примеру, у них конечно классные технологии и дизайн, но люди покупают статус, они покупают яблоко, а не смартфон. И за это они готовы заплатить больше. Именно поэтому, если у вашей компании будет сильный бренд, ваш средний чек вырастет в разы.

Предлагаю посмотреть видео на эту тему:

Ценности важно определить как и в личной жизни, так и для своей компании. Это основа, на которой все держится. На ценностях будет строится ваша культура, стратегия и позиционирование.

Для многих это задача на вырост, но она важна.

+ если вы будете транслировать свои ценности и они будут резонировать с ценностями ваших клиентов, то это усилит эмоциональную связь и доверие.

Для того, чтобы выделяться, нужно знать среди кого. Грамотно составленный анализ конкурентов поможет вам делать грамотное УТП, выделять уникальное преимущество и за счет этого переманивать к себе клиентов.Вот список критериев по которым стоит анализировать конкурентов:

  • прямой или косвенный
  • сайт (удобство, дизайн, донесение смыслов, сильные стороны)
  • оффер
  • миссия (есть ли, если да, то насколько грамотно транслируют)
  • социальные сети/блог, постят ли контент
  • как продвигаются, какие каналы используют
  • в чем их сильные/слабые стороны

Достаточно проанализировать 3-4 основных конкурента.

На рынке всегда будут компании больше вашей, продающие больше, делающие больше и с бОльшими бюджетами на продвижение. Но вы должны определить, почему ваш клиент (из пункта 1) должен купить именно у вас. Что вы предлагаете такого, чего не предлагают другие?

К примеру это может быть:

  • быстрее доставка
  • лучше дизайн
  • удобство использования
  • новый подход, до которого не додумались другие компании
  • креативный подход, который никто кроме вас не повторит

При создании бренда, визуальная часть — это первое что приходит в голову. Представьте яблоко, что это за бренд? Представьте красную бутылку, что это за бренд? А логотип Starbucks вы сможете перепутать? Или Instagram?

Или фраза «Just do it» с чем ассоциируется у вас?

Вы так же должны разработать фирменный стиль, куда входят:

  • логотип
  • шрифты
  • цветовая палитра
  • фотографии

Все это поможет грамотно транслировать ваш бренд на всех платформах и носителях. Увидев где-то ваш логотип или цветовую гамму, у человека в голове сразу будет появляться ваша компания и то, что вы даете. Это и есть ассоциация, это и есть бренд.

Важно уметь коротко донести кто вы, что вы предлагаете и почему кто-то должен обратить на вас внимание.

  • сообщение должно быть коротким и четким.
  • оно должно не просто рассказывать об услугах, а доносить то, чем вы можете быть полезны, что вы можете дать тому, кто вас слушает.

Важно, чтобы у ваших клиентов была эмоциональная связь с вашей компанией. Но эмоциональная связь может быть только с людьми. Люди идут к людям. Тем более в 2018 году люди покупают у людей, а не компаний. Посмотрите вокруг: Тесла — Илон Маск, Тинькофф банк — Олег Тиньков, Black Star — Тимати и т.д.

Лицом вашей компании может быть создатель, а может быть известная личность, которая становиться амбасадором бренда. У таких компаний как Nike таких людей большое количество.

В добавок к этому вы должны рассказывать истории своих неудач, обращаться к людям дружественным тоном, возможно используя шутки или сленг. Вы должны максимально располагать к себе, установить эмоциональный контакт.

Никто, кроме вас и ваших сотрудников не знает ваш бренд лучше чем вы. Рассказывайте о своем бренде везде, где можете.

Нанимая сотрудников, следите за тем, чтобы они соответствовали вашим ценностям и миссии компании.

Разрешайте сотрудникам писать контент для вашего бренда, рассказывать о жизни внутри компании, подталкивайте их делать это. Показывайте компанию изнутри и пусть каждый сотрудник распространяет ваш бренд.

Никто не знает ваш бренд лучше чем вы, поэтому это ваша задача рассказать о нем миру.

Построение бренда может быть главным, что вы можете сделать для вашего нового или уже существующего бизнеса.

Сильный бренд позволяет вам перейти от маленького игрока в серьезного конкурента.

Вы увидите, что клиенты будут иметь к вам больше доверия, покупать больше и рассказывать о вас другим.

Давайте еще раз пройдемся по шагам, которые вам нужно сделать в первую очередь для того чтобы создать бренд:

  • Составьте аватар клиента.
  • Определите миссию бренда.
  • Какие ценности вашего бренда?
  • Анализ конкурентов компании
  • В чем ваше основное преимущество?
  • Создайте логотип и слоган
  • Разработайте 30-секундную презентацию своей компании
  • Персонализируйте бренд
  • Будьте главным распространителем вашего бренда

Успехов вам в ваших делах. Поделитесь с другими, если было полезно.

10 шагов для создания успешного бренда компании

Чтобы сделать бизнес успешным, потребуется нечто большее, чем просто предложение отличного продукта или услуги.

И один из главных приёмов, чтобы этого достигнуть, это построение бренда, который будут знать все. Тем не менее некоторые компании часто упускают из виду его важность при запуске новой компании. Сделать ваш бренд помогут следующие шаги.

Перестаньте продавать слишком дёшево

Первое, что вы должны сделать при разработке мощного бренда, — это перестать продавать себя по заниженным ценам. Если вы считаете, что у вашего бизнеса есть потенциал, перестаньте заниматься мелкими деталями и начните продавать свой бренд целевой аудитории. Не пугайтесь других крупных или мелких конкурентов, идите и захватите свою долю рынка. Не бойтесь создать большой и известный бренд, который будет полностью отличаться от ваших конкурентов по отрасли, поскольку ваш имидж может стать вашим уникальным торговым предложением.

Станьте известным

Станьте идейным лидером в своей отрасли, создавая присутствие в интернете. Один из лучших способов продемонстрировать свой бренд более широкой аудитории — это вести гостевые блоги на авторитетных веб-сайтах.

Постарайтесь создать контент, который ваша целевая группа хотела бы прочесть, при этом убедитесь, что он дополняет тему веб-сайта. Обратитесь к различным блогерам и редакторам онлайн-журналов, чтобы они опубликовали хорошо написанную и содержательную статью, которой люди захотят поделиться в социальных сетях, чтобы повысить вашу известность.

Займитесь связями

В дополнение к продвижению вашего бренда среди клиентов, вам также следует установить контакты с другими компаниями, предпринимателями и влиятельными лицами. Посещайте сетевые мероприятия, относящиеся к вашей отрасли, чтобы общаться с единомышленниками, посещайте профессиональные мероприятия, чтобы общаться с предпринимателями или инвесторами, и общайтесь с людьми, используя социальные сети.

Обратитесь к СМИ

Нет никаких причин, по которым вы не можете продвигать бренд с помощью прессы. Ищите новостные и информационные предлоги, касающиеся вашего бизнеса, и которые побудят крупных или мелких журналистов рассказать о вашем бренде в интернете, в газетах или журналах. Продвигайте предстоящий запуск, поделитесь своей историей успеха или станьте голосом своей отрасли в новостях, относящихся к вашей отрасли. Это поможет заработать вам авторитет в своей отрасли.

Не имитируйте другие бренды

Единственное, чего вы никогда не должны делать, — это имитировать другой бренд. Постарайтесь создать уникальную идентичность, которая подчеркнёт вашу подлинность и оригинальность, что будет отличать ваш бренд от конкурентов в отрасли. В результате клиенты будут стоять в очереди у вашей двери, чтобы купить ваши продукты или заказать ваши услуги.

Продвигайте свой контент в социальных сетях

Одним из самых мощных инструментов продвижения в вашем распоряжении, конечно же, являются социальные сети. Хотя прямые рекламные сообщения могут повысить узнаваемость бренда и увеличить вашу прибыль, существует множество других способов использования платформ.

Продвижение привлекательного контента не принесёт вашим подписчикам серьёзной выгоды, но может предоставить им интересную информацию о вашей отрасли. Если людям нравится то, что они читают, они могут обратиться к вашему каналу в социальных сетях или зайти на ваш веб-сайт, чтобы узнать о вас больше. На формирование лояльных последователей может потребоваться время, но это эффективный метод повышения узнаваемости вашего бренда.

Сотрудничайте с другими местными компаниями

Рассмотрите возможность партнёрства с другими местными компаниями, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда в вашем регионе. Например, вы можете совместно спонсировать семинар или театральную постановку. Вы также можете спонсировать местную спортивную команду, спортивное мероприятие или благотворительное мероприятие.

Раздавайте подарки

Все любят что-то даром, верно? Один из проверенных и надёжных способов для продвижения бренда — это раздача подарков потенциальным клиентам. Ручки, карандаши, блокноты, футболки и многое другое с символикой вашей компании, будет отличным и запоминающимся подарком. Таким образом, даже если человек не собирается прямо сейчас покупать у вас, но рекламные товары станут приятным напоминанием, когда потенциальный клиент решит купить ваш продукт или услугу.

Проведите конкурс в социальных сетях

Можно не только раздавать подарки всем желающим, но и организовать конкурс с призами. Используйте для этого свои социальные сети и другие каналы для привлечения людей. Попросите подписчиков поставить лайк, поделиться публикацией и прокомментировать ваше сообщение в социальных сетях, чтобы получить шанс выиграть приз. Такие конкурсы неизбежно привлекут новых людей в ваши социальные сети.

Проведите рекламную кампанию в сетях контекстной рекламы

SEO становится всё более конкурентным, и занимать верхние позиции в поисковых сетях всё сложнее. Особенно это касается денежных тематик, в которых всё большую роль играет не только бюджет для раскрутки, но и возраст сайта. Тем самым молодым сайтам часто нереально пробиться в топ выдачи по большинству нужных запросов.

Но можно заказать рекламу в Яндекс Директ и Google Ads. Таким способом можно быстро попасть на самую вершину поисковой выдачи. Тут важны не только ваши прямые продажи, но и то, что вы начнёте показываться на глаза вашим потенциальным клиентом. И тем самым, люди начнут запоминать ваш бренд.

Создание бренда, это сложная задача, требующая много времени и усилий. Но это нужная задача, ведь наличие бренда позволит вам не зависеть от цен, назначаемых вашими конкурентами. А значит, вы сможете получать большую маржу и большую чистую прибыль.

Как вам статья?

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Cosmetism
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: